开花店的目标市场分析

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通常花卉的主要目标市场,在个人方面定位于中产阶级和高收人者。他们的花卉消费能力和欲望较大,其日常花卉消费多于其他收人较低者,且这种消费群体的数量正随着中国目前经济的增长而增长,市场消费潜力也处于增长趋势。随着大众的消费能力及学历水平的提高,花卉消费不再仅仅限制于一般的节假日性,而逐步进入经常性和日常化。

  除了个人是花卉的消费者,大宗的生意买卖仍要依靠于集团消费。而且从目前来看,花卉消费在很大程度上仍侧重于集团消费,个人消费相对滞后一些,主要集中在节庆日和其他一些特殊日子,日常需求仍然偏。团体性花卉消费在过去、现在乃至将来的一段时间内都处于主要地位并且呈增长趋势。

  如果从时间上对目标市场进行划分,花卉市场可以分为目前市场、生长潜在市场以及大市场。目前市场的现状是花卉消费总的市场还不是很要依靠团体性消费,个人消费很零散,所占市场份额不大,团体在目前市场中占较大的比重。

  生长潜在市场一直存在,这一部分市场中个人和家庭的花卉消费处于快速增长期,其所占份额也处于快速增长期,并逐步超越团体性花卉消费。其目标市场包括团体、个人和家庭,并且更加注个人和家庭消费市场的开发。而在未来20~30年中,大市场格局将有望形成,到时候,全社会已经形成花卉消费经常化、大众化,全社会每个消个体都将成为目标市场。这也许是花店店主们最愿意看到的状况。

  从整体消费群体来看,团体消费目前占较大比重,但个人消费日渐增长。花店店主们不用担心花卖不出去,因为必定有人买,而且会有越来越多的人买。花店店主们要考虑的是,如何去抓住如此庞大的消费群体,让们来自己的店里进行消费。这就是对花店店主的专业能力,特别是经营能力的考验了。

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