5000元开个园艺店

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  水果商瞄上园艺生意今年29岁的李杰出生在黑龙江讷河市,中专读的是园艺。刚来广州谋生,他做的是水果生意。由于不熟行,最惨的时候整车水果运到批发市场,打开一看发现全烂了,又直接把车开到了垃圾常摸爬滚打一年多后,1998年,正是广州楼市的高峰,李杰想:家居装饰少不了园艺,虽然新楼入住率还不到20%,但附近政府机关的住宅小区都集中在这里,还有不少的高级写字楼,这里居住的人知识水平和消费层次都比较高,花卉市场空间大,自己学的是园艺,何不开个园艺店。于是他就在天河北路附近的市场安营扎寨,花了5000元的成本,开了间小小的园艺店。 

  花卉“出租”有金 

  最早的时候李杰做的是花卉销售的生意,通过给客户上门度身定做,每个月卖出几百盆花树。由于生意红火,到了2000年,李杰又在小区内开了间更大的园艺店,最多时每月销售的花树有6000多盆。但一年四季,花有开有败,园艺行业也有非常明显的淡季旺季。每年除了春节前后和较少的几个节庆算得上是销售旺季外,一年12个月中倒有八九个月是淡季。 

  为淡化园艺销售的这种季节性,李杰又算了一下,一盆观赏植物要两三百元,未经专业打理能存活4个月已经很不错;而租摆一盆花树每月大概花30元,起码可保持七八个月的鲜活生机,对公司来说自然划算得多,出租花木有市常通过上网查相关资料后,李杰开始慢慢将生意转到这方面。如今,他们已经有了数十家固定客户,每月可租出数百盆植物。 

  高手点招 做多不如做精 

  开间园艺店,看似简单,投资万把块钱就可以开业,实际上要经营起来不容易。
 
  李杰说,单是天河北路这一带,他干了五六年,就亲眼看到有十多家园艺店倒闭了。为什么这么多园艺店都倒闭了,而李杰的店子却能越开越大呢李杰说,花卉像人一样,也要吃饭喝水,因此,过硬的专业技术和良好的售后服务,成为吸引客源的关键。有了专业技术,一来知道如何护养花树,可将各种灾害的影响降到最低,二来也给客户可信度,敢放心地买你的东西回去。比如天气冷,懂行的人就知道要给花树做好保暖工作了,而非专业者可能不知道,那么就容易导致花树被冻死。所以,非此专业的人搞园艺一定会亏本。 

  此外,对顾客要诚实,不能因为顾客不懂就胡乱编个理由搪塞过去。一般园艺店将花卖出去就什么都不理了,而李杰则告诉顾客,有问题可以打电话咨询,电话解决不了的,他们会免费上门指导。有些客人有事要出门几天,还会把花树放在园艺店,免费托管。 

  “做多不如做精”,李杰说,由于服务质量有保证,通过“回头客”的介绍,现在园艺店的业务无论是销售、出租还是小区花木的养护都在稳步发展。 

  投资回报 

  园艺店由于竞争较为激烈,投资回报中等,以100平方米左右的店面为例,每月纯利约2000多元。
 
  风险提醒 当心两大风险 

  李杰说,园艺店成本不高,但风险较大。一年中有八九个月都是销售淡季,容易造成资金周转不灵。此外,花市价格浮动很大,随时都有可能血本无归。

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