只有10平米的水晶花小店(中)

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  对于丈夫的看法,曾佳也有同感,在北京的莱太花卉市场每天都有大量的各种鲜花上市,水晶花有没有市场她也拿捏不准,她决定请曾经教她制作水晶花的周莲过来帮忙。 

  周莲:“我说,其实我不看中你给我的待遇,工资方面的,只要是你能给我属于我自己的发挥空间,也就可以了,因为我是想用我自己的思想,我自己的创意去插出来许多许多漂亮的花的造型。” 

 水晶花不像鲜花那样插得越多越好看,水晶花插花讲求花与花之间的距离、色泽搭配,用灯光来表现水晶花特有的质感。这正是周莲的特长,因此,对于周莲提出的要求,曾佳想都没想就答应了。 

  接下来的日子,曾佳开始忙着筹建自己的水晶花店,买材料、找场地。丈夫对开水晶花店的态度依然冷漠。直到婆婆过生日那天,曾佳把制作的水晶花当作生日礼物摆在大家的面前时,丈夫的态度来了180度的大转变。 

  曾佳的丈夫:“当时一眼看见这个花,真是夺人眼球那种感觉,让人一看,这个是爱不释手,说摸又不敢摸,说碰又怕给碰碎了那种感觉,觉得特别高贵又特别骄气,给我的感觉这个东西确实与众不同,一下子改变了我的想法。 

  2004年10月,曾佳想办法在北京莱太花卉市场的鲜花厅弄到了一个10平米的店面。这时候的北京市场上已经有了几家水晶花卉店,当大家都在为这个小店能否引起人们的注意时,曾佳通过海外的朋友请来了在日本专门教已婚妇女做水晶花的妈咪老师,为自己的水晶花店举行了隆重的开业典礼。 

  曾佳:“一是妈咪老师在这个行业里头比较做得比较久了,可以说是最专业的,然后我们请过来呢,一个是这样,证明我们的实力,再一个呢,妈咪老师来,也可以教给我们一些新的东西。” 

  妈咪老师的到来为曾佳的小店增加了人气,最重要的是妈咪老师还为她带来了让她意想不到的东西。 

  曾佳:“妈咪老师当时就以飞快地速度,教了我们又很简单,又很漂亮的一枝花,当时我们觉得这个花特别地,怎么说,特别地惊奇,就是这一支。” 

  原本以为只能做家居饰品的水晶花,到了妈咪老师的手里,摇身一变就成了一件漂亮的头饰品,妈咪老师说要经营好水晶花就要提高它的欣赏性和实用性。曾佳的思路一下子开阔了。 

  曾佳:“从此以后我们就开始做了好多的饰品,你像这个,虽然是很简单的东西,我们可以做胸花,夸张一点,我们可以当耳坠,太大了,那我可以做小一点吗,两片叶子稍微小一点就可以了。” 

  这以后,曾佳便开始在实用性上开发水晶花新产品,许多产品刚上市,就被抢购一空,尽管水晶花店刚开业几个月,营业额却一个劲儿往上升。 

  销售员:“营业额还行,一般的时候两万多元,高的时候三万多元。” 

  可没过多久,曾佳忽然间发现来店里看花的人很多,而买的人开始变少了,这让她感到很困惑,经过再三的观察后,曾佳明白了,一直以来,她都是用进口原料,高成本抬高了水晶花的市场价格,不但使她的利润变薄,也阻断了一部分人的购买欲望,要想持久地占领市场,只有把成本降下来,才能让水晶花被越来越多的消费者接受。费尽周折,曾佳终于找到了可以替代的国产树脂材料做造花液,然而,新的问题又出现了。 

  曾佳:“每个花瓣做完了以后,就像一个,特别皱,而且就像摸起来就像塑料纸似的,哗啦哗啦响,就是很脆,还是不行。”

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