只有10平米的水晶花小店(下)

  • 内容
  • 评论
  • 相关

  进口的原料太贵,而国产的原料又达不到要求,一时间曾佳陷入了两难的境地。无奈之下,曾佳决定自己试着研制水晶花的造花液。经历了无数次失败,曾佳终于研制出可以替代的原材料。 

  曾佳:“打一个比方,就这么大的花,一支用进口原料做,纯进口原料做,一枝花,至少要十几块钱,可是现在呢,我们同样的这么一枝花,用我的原料来做,这支花呢,就能做到4块钱的成本,那你说,接受的人会很多了。” 

 造花液研制成功,使那些原本卖不动的水晶花不仅又变成了畅销货,利润空间也增加了很多。 

  记者:“这盆花大概卖多少钱?” 

  周莲:“差不多300多块钱吧,我们现在是特价,可以打八折。” 

  记者:“如果是这个成本呢?”
 
  周莲:“成本的话,像这一盆花,就是说假如算上花瓶,花瓶要算的话,这一盆花的成本大概是40块钱。” 

  曾佳的水晶花生意越来越红火,每天都有许多客户打电话来订货。2004年11月,曾佳接到一位青岛客户打来的电话后,一个新的想法在她心里诞生了。
 
  青岛加盟商 国玉艳:“我们学水晶花也是找了很多地方,也是怕花了钱学不到东西,回来开不成店,卖不了花,也是想学做漂亮的花,所以就也是找了好多地方,最后找了曾姐的网站,然后又联系了一下,然后说,可以过去看。” 

  曾佳:“当时我们也没想搞加盟店,主要是自己开了一个小店,卖花,然后呢,她一说呢,突然我们灵感也上来了,这个还不错,那我们又开了一所学校,专门培训所有的手工艺。”

   学校建起来仅一个月的时间,来这里考察和学习的加盟商就有了几十家。还引来了不少爱好水晶花制作的学员。 

  学员:“我纯粹就是个人爱好一个,再一个的话,就是自己玩,你像以前春节吧,我们都去买插花,现在我过春节的时候,逢年过节就不用再买插花,自己做,然后再插出来,这还有成就感,还挺时髦。我女儿说的您要会做这个玫瑰花,情人节的时候正好用得上,我不用再买了。送给男朋友,怎么说呢,就是同学同事之间互相送呗。” 

  2005年1月的一天,曾佳的水晶花店来了一位特殊的客人。
 
  男青年:“快到情人节我到来泰花卉市场,准备去看看花,突然逛到一个摊的时候呢,这个花跟别的花朵不一样的,它是自己亲手来做的,我看这个觉得挺新颖,觉得挺有意思。” 

  员工小吴:“他就告诉我说,马上要到情人节了,我想给我的女朋友做99朵水晶花的红玫瑰。” 

  这件事给了曾佳很大的启发,利用培训学校开设一些特色的服务项目,又是一个不错的商机。这时候已经快临近春节了。看到鲜花市场上牡丹花的数量很少,她决定在春节期间推出这种表示吉祥富贵的牡丹花。 

  曾佳:“没想到这么受欢迎,一插好了就被人买走了,一插好就被人买走了,而且还有定的,于是我们就插了几盆大的,我一盆大的能卖5000多元钱。” 

 与此同时,她推出了“情人节水晶玫瑰之约”手工制作特色项目。情人节当天,除了一些人自己前来制作玫瑰外,她和员工们赶做的800多支玫瑰也被抢购一空。情人节过后,曾佳又把精力投入到更多新产品的开发上。 

  曾佳:“你看看彩虹花漂亮不漂亮,这一支很简单的花,完全用纸做的,不要看它是纸做的,根本就不怕水冲、水洗。后来又开发了这种丝袜花,完全用水晶花的框架。这种五彩粘土我们拿它做一些手工艺的东西,像这种是冰箱贴,贴便条,贴冰箱上都可以 ,卡通人物我们做大一点,把它挂在书包,做小一点,我们把它搁在手机上,又精巧,又漂亮。” 

  从水晶花到丝袜花、五彩粘土,曾佳的时尚生意开始日益兴隆起来,她那个不足10平米的小店已经摆不下越来越多的新产品,她准备在莱太花卉市场找一间更大的铺面,推出更多的时尚产品。

评论

0条评论

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注