我的鲜花人生

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  我的乳名叫花儿,很俗很普通。据说母亲当年怀我的时候做梦梦到有人在她坏里放了一大把的鲜花,奶奶认为这是个好兆头,我一生下来便叫了“花儿。”虽然名字俗气,但我很喜欢。

  从小到大,我总是喜欢折腾花花草草,小时候甚至还把家里的庄稼拔掉来种花,为此没有少挨过打。上学时我唯一的心愿就是能开家花店,在花香中看看书、读报,过属于我自己的悠闲生活。
  
   可生活并不如我所原,高中毕业考了个没名气的学校,专业也是自己不感兴趣的。四年大学毕业,我从北径直南下,在广州开始了我的打工生涯。但我并不像很多人为了打工而打工,我有我自己的计划:都说广州钱好赚,等我赚到足够多的钱就回老家去开个小花店,过我理想中的生活。
  
   事实证明我的思想是多么的幼稚,要想在广州赚到钱,对我这个黄毛丫头来说,简直比登天还难。我先在番禺一家工厂打杂,一个月管吃管住纯落一千二,稍微买点化妆品或者和同事出去Happy一下,一个月下来,口袋里的票票就所剩无几了。
  
   做了大半年,我一是不满足工厂的枯燥生活,二是觉得赚不到钱不能实现自己的理想,就毅然辞职回到广州,在一家贸易公司跟单。
  
   做跟单文员工资虽然比在工厂要高一点,但公司没有宿舍,在城中村租了间只能放下一张床的单间,一个月就花去三百五,再加上吃饭、打电话什么的,口袋照样是瘪的。
  
   面对这样的现实,我的梦想渐渐破灭。以前我总觉得只要努力,就不会有做不成的事。可现在我妥协了,开什么花店,还是想办法把工作做好,多拿点工资是正经事。再说,习惯了广州这样大城市的生活,即便我有钱能回老家开花店,我想自己也未必就能真的把心收住。
  
   于是老老实实打了两年的工,存了六七千块钱,就等有个合适的男人把自己嫁出去。下班要么逛街打发时间,要么就泡在网上,身体渐渐就发福了起来。
  
   2006年4月的一天,我拿出前一年买的衣服要穿,忽然发现衣服小了很多。再仔细一看,脸上的雀斑和皱纹也多了不少。我当时一下子就闷了,当初的热情都上哪里去了,难道我就要这样消沉下去?不行,一定要自己开店做事连续两个星期,我下班就去广州的大街小巷逛,想为自己找点商机。有一天周末,我逛了一天下来累不说,还花光了身上的钱。我独自一人在大街上走着,迷茫的有些想自杀,就凭我那几千块钱,什么生意都做不起来。
  
   更让我郁闷的是,自从有了打算自己做事的想法以后,我就对目前的工作失去了热情。白天上班在网上查找“商机”,晚上就去随便溜达。再这样下去,别说做生意了,恐怕自己养活自己都有些难。
  
   我无意中走到了一个菜市场门口,看见有个中年妇女在卖花,就走过去顺手买了一把雏菊。付完钱刚想转身就走,可忽然我就对这个卖花的起了兴趣。她并不是开了家花店,而是用自行车带两个水桶,然后在水桶里插上各种鲜花在卖(如果有人在广州生活过,对这样的卖花人应该很熟悉)。这种简单的生意或许赚不到什么大钱,但整天骑上自行车走街串巷地去兜售鲜花也是一种生存方式。以前我总是想怎么一口气开家花店,为何就不能像这个卖花的妇女一样,先从最简单的做起呢?
  
   这样一想,我就兴奋了起来。我宿舍旁边的菜市场还没有见到有人卖花,要是我下班以后去卖,会不会有意想不到的效果呢?
  
   我又一口气跑了附近的三家菜市场,有两家都在出口的地方见到有简易的卖花地摊,而很多买菜的大姐阿婆都会顺路买上一两束鲜花带着。那些鲜花并没有像花店里的那样经过精心包装,也没有花店里的花花大朵,但还是很新鲜,简单地插在水桶里任客人挑拣。一束三四块钱,大多数人都可以接受。
  
   回到宿舍以后我马上琢磨这事,广州人口居住密度大,每家菜市场都有很大的人流量。而广州又俗称花城,相信很多家庭主妇都有在家插鲜花的爱好。正规花店的花花价格不菲,不是普通人家能经常消费得起的,于是大家就喜欢上了那些价格低廉,又能装扮空间的地摊花。刚好我宿舍旁边的菜市场还没有人卖花,我为何不开一家地摊花圃呢?
  
   我迅速计算了一下开销,最贵的可能就是铺位的租金,其他的都好说,进几百块的花花就够卖一阵子了,再买四五个水桶,然后把花往水桶里一插,这花圃就开起来了。
  
   那一夜我兴奋的有些睡不着觉,一直想着开花店,怎么就从来没有把目光放低一点。所有的生意都是一步步做起来的,我一口就想吃个大胖子,又怎么会实现我的目标呢?其实机会一直都在眼前,只是我从来没有把真正的机会看在眼里。
  
   第二天一早我就去了菜市场的管理处,询问摊位的租金。负责人看了一眼打扮一新的我,不屑一顾地问:“你租摊位要卖什么菜?我们这里可是除了菜和一些生活用品,不能卖其他东西的!”我忙陪了个笑,拐弯抹角地说:“我不卖菜,您看生活离不了菜是不?可生活也需要鲜花的装扮啊!我就是想租门口那个地方卖卖花,为居民的精神生活添加一些蔬菜的供应!”“你别给我耍嘴皮子,还精神蔬菜!我告诉你吧,那地方本来就是卖花的,只是之前好几个卖的都亏了本不做了!你要真的是拿来卖花,我给你个特价!”负责人扑哧一笑,对我正眼看了起来。
  
   我心里一乐,刚想感谢,他又说:“不过我可先跟你说了,这摊位最短也要租够半年,要是半年以内你毁约,押金可是不会退给你的!并且我也提醒你,自己要想清楚,卖花的生意不是像卖菜那么好做的!”“押金多少?租金多少?我心里有准备,这个你放心!”听管理处的人这样一说,我心里也打起了鼓,先前卖花的人都不卖了,那我卖就一定能赚吗?但我表面上还是装的满不在乎地问到。
 
   管理处的人看了我一眼说:“押金三千,租金一个月一千二!要是你觉得没问题,回去拿钱来我们现在就可以签和约!”我怔了一下,站起来说:“我再想想,尽快给您答复!谢谢啊!”

  走出菜市场管理处以后,我感觉自己大脑冷静了很多,远远没有昨天晚上兴奋。三千加上一千二,我的积蓄可就出去一大半了。要是生意不好卖不出去货,那我可就饭都吃不上了!不行,这个投资虽然说很便宜,但还是有一定风险的,要好好想想! 

  想了一整天我也没想出个究竟来,晚上约好朋友一起吃饭,她一听我的计划先是捧腹大笑,然后就是一顿数落:“你疯了?大学毕业去菜市场卖花?我看都是你家人把你叫花儿给叫出病来了!在菜市场卖花多辛苦?人家辛苦卖菜一个月起早贪黑也才两三千块,你卖花只有赔钱的份!而且花从哪里进?万一你有个什么事谁去卖?你知道那些卖花的给花浇了什么能保证好几天不凋零?

  再说,你要是月月赔,你喝西北风啊?”我被朋友呛白的一句话说不出来,虽然她说的很有道理,但我并不大认同她的观点,一是别的菜市场卖花能生存下去我就一定能生存下去,二是大学生有什么了不起的,打工拿那可怜的两三千块钱还要看老板脸色,并不比人家卖菜的强到哪里去,三是我并不在乎吃苦,而在乎的是生活的意义,四是我真的很想卖花,实现我的花店梦!
  
   朋友见我不死心,翻了几个白眼说:“你要真想做,就先去摆摆不要钱的地摊,尝试一下做生意的艰难,然后再下本去做!你要真辞职了,有你哭的时候!并且最重要的是要弄清楚货源!”这次我认真地点了点头,是啊,我一没经验,二没熟人,三没太多本钱,一下子将全部积蓄砸进去确实风险很大。要不就先去摆摆地摊,看看行情长长见识再去开店!
  
   说行动就行动,我在网上查了足够多的资料,周末很早就起来去了批发市场。一路颠簸,等我到批发市场太阳已经老高了!再加上我不会说白话,要的量又少,三磨蹭四磨蹭的剩下的都是些次品祸了。次品就次品,总不能白跑一趟。我一咬牙,买了一百多一点的花花,兴冲冲地搭上公交赶回了宿舍。简单整理了一下我先填宝了肚子,然后细细地修剪起了花花。
  
   白天有城管,等到晚上城管收工以后我再出去开始卖花。再说,我没有自行车,晚上店铺一关门,我可以随便找个地方开工。不用租场地可就节省了一大笔,这次的货虽然不好,但我卖便宜一点应该能赚到。
  
   天色才微微暗下来,我就兴高采烈地提着两桶花上了街。我在街道的拐角找了个台阶放下水桶,看着过往客人做起了自己的生意。不知道是我的花不够吸引人还是逛街的人都没有买花的习惯,一个小时下来,我的花还没有卖出去一枝。
  
   这可不是个好兆头,我开始着急了起来,放下不好意思的念头,像珠江边那些受人操控的花童一样,对过往客人兜售了起来。
  
   一个老太太经不住我的吆喝,走过来翻看了半天,唠叨着说:“你这花都不新鲜,买回去了能不能开都是个问题!”“阿姨,我这花是很新鲜的,今天才拿回来。这样吧,这个雏菊你要是喜欢,买一把我送你一把!”为了留住第一个客人,我以优惠的价格来引诱她买我的花。
  
   老太太有些不相信,拿起两束花问:“买一束送一束?!”我点了点头:“是啊,你买一束我送你一束!大家都是街坊,再说我也是刚开始卖花。要是这花你拿回去插的好,多帮我宣传宣传就是!”“没问题,你这花要是好,我肯定天天来买!家里插上花招财气,可我们附近总是没有卖花的!”老太太挑了又挑,直到满意这才付给我钱。 

  虽然这笔生意我亏了,但我还是很感谢刚才的老太太,她带给我一个好消息,他们的生活需要鲜花! 

  老太太走了才没一会,就来了另外五个老太太,她们操着不标准的普通话将各种花的价格问了一遍,这才问:“刚才我朋友说了,你这的花是买一把送一把,真的吗?”

 “靓女,做生意要灵活一点!我们这么多人来买你的花,你就都买一把送一把好了,还这个那个的!再说,我们朋友可是说你这的花都是买一把送一把,怎么你现在又变卦了!而且你这花又不新鲜,现在还不赶紧处理,放到明天肯定都烂掉!”另外一个老太太说着拉起她的朋友就要走。 

  我犹豫了起来,这个生意要不要做呢?做的话我有可能会赔钱,可不做的话得罪了这些老太太以后她们可能就再也不会来买我的花了。而且她们都说我不卖明天就烂掉,难道我第一次卖花就让花花都烂掉?算了,还是做吧,赔也赔不了多少,反正第一次行动,能把货卖出去就好!这样一想,我马上叫回了要走的老太太们,让她们随便挑。 

  人都是贪心和自私的,在确认了我确实是卖一把送一把,几个老太太争先恐后地开始挑选,有一个挑了六把,走的时候还一个劲夸我是个好靓女。 

  在几个老太太的带动下,我的花终于很快被一扫而空,我心里一边高兴一边难受,高兴的是,开张头一天终于把货都卖出去了,难受的是,辛苦了一整天,一定没赚到什么。 

  星期天早上我起得更早,到了批发市场一甩昨天的羞涩和胆怯,跟那些花农讨价还价,终于买到了两大捆好货。之所以买这么多是为了天天有花卖,我可不想只在周末小打小闹,趁着这个热劲,可要抓紧时间每天努力!再说,下班不卖花我也会闲逛或者玩电脑,还不如多卖卖,学点经验的好。 

  等把那两捆花花从批发市场弄出来的时候,我脸都白的跟纸似的,额头流下来的汗水把眼睛刺的难受。从小到大我是吃了不少苦,可要把这么重的两捆花给弄回宿舍,对我来说还真是有些难度。 

  旁边等着拉货的司机嘀嘀地直冲我打喇叭,要是在平时,我或许真的就打车回去了。可现在一是远,二是在没有赚到钱的前提下,我必须要节约开支。再说,要是以后真开花店,这搬搬抬抬的事情还多着呢,现在锻炼一下也好。 

  休息了片刻,我咬着牙把花花搬到了车站,又咬着牙搬上了车。等回到宿舍的时候,我整个人已经象是散架了一样,一屁股坐在床上好久没有起来。 

  累归累,活还是要干的,这花花可是娇嫩的东西,一不小心就全完了。休息了一阵子以后,我将所有的花花都整理好放进了水桶,乐滋滋地看着它们开始幻想我这一个星期的发财大计。这次不会再干买一送一的事了,怎么也要对得起自己的辛苦劳动才是! 

  星期天晚上,我又带拎着两水桶的花出去了。可能是因为这次的货好,生意比前一天好了很多, 还不到十一点,我就卖完了所有的货。回到宿舍一清点,收获还不错。我高兴的整个人都蹦了起来,一个晚上二十几,三十个晚上可就六七百了!有市场,看来这花花是真的有市场!我现在只是兼职,要是全职那岂不是赚的多很多? 

  我一个人躺在床上看着地上的鲜花开始幻想我的美好生活,也动了要辞职的念头。公司有时候要加班,这样我晚上就没时间卖花花。再说,要想做大事,这样兼职下去哪里能赚到钱?我盘算着,等辞职以后就去把菜市场的那个摊位给租下来。到时候不只卖鲜花,也可以卖盆栽植物。等生意做大了,我就去开家鲜花店,实现我的梦想! 

  星期一上班以后我对一个要好的同事大吹我的“生意经”,并告诉她我要辞职专门卖花。同事瞪大了眼睛同我那个朋友一样,看了我良久才说:“你可要想清楚了,这卖花是很有季节性和天气性的,今天赚了说不上明天就赔了!再说,你又不是学花卉的,怎么养花可是个大问题。” 

  “没事,我心里有数!我虽然不是学花卉的,现在学也不晚啊!周末就去买些相关的书看看,一定能行!”我自信十足地说着,一脸的兴奋。 

  同事翻了翻眼睛说:“我并不看好你!你要真想弄出点名堂来,建议还是先去花店打一个月两个月的工,那样才能学到实际的东西。现在你这样贸然行动,只怕要吃不少亏才能成功!有些东西书上是学不到的,还是实际生活中来的实在!再说,进货你难道每次都自己亲自去进?以后真要是生意做的大了,你一个人能行吗?还是现实一点吧,好好上你的班,等你那三分钟的热度一过,回头看的时候你自己都觉得可笑!” 

  我懒得跟同事计较,这两年多下来,就是因为怕这个怕那个的我才还是个打工妹。这次我绝对不是一时冲动,我是认真地想做事情!好好努力,一定可以实现我的目标。 

  下班以后我就迫不及待地回到了宿舍,打开房门的那一刻,阵阵花香扑面而来。我看着房间的情形呆住了,水桶里的花开了不少,鲜艳艳的很是好看。照这样的速度开下去,不到星期三估计所有的花苞都变成花花了,到时候我还怎么卖? 

  我顾不上吃饭,将已经开了的花一一挑出来,拎着两水桶的花就出门了。这个时候天气炎热,要是不抓紧把花花卖出去,我就只能自己欣赏了。 

  我依旧站在昨天晚上卖花的地方,买了两个馒头一边吃一边招呼着客人,完全不顾什么形象,跟客人讨价还价。虽然价格降了再降,一直到十一点收摊,桶里的花花还有好几把没有卖出去。 

  回到宿舍我又是一惊,才几个小时,原本没有开的花花居然又开了不少。今天虽然也赚了点,但照这样下去,明天花花全开了要是卖不出去,我肯定要赔! 

  晚上,虽然有两大桶的花花陪着我,可我却怎么也睡不着。不管是兼职还是全职,看来卖花还真没那么容易。究竟如何才能保证自己手里的花花能不开那么快呢?要是真的每天都去拿货,光路上就够折腾人的了。 

  早上起来去上班我总是心不在焉的,一心想着家里剩余的花花。虽然钱不多,但也不能眼睁睁地看着它们都烂掉。中午吃完饭我干脆请了半天的假,打算利用下午的时间把所有的花花都处理掉。 

  回到宿舍果真跟我想的一样,水桶里的花花不但开了一多半,有些叶子也开始发黄。按照现在的情形,要是不马上处理,明天肯定卖不出去。 

  我冒着被城管抓的危险,提着花花就上街了。原以为大白天的生意会好,可菜市场那边根本就不见几个人。偶尔有人走过,连看都懒得看一眼。一直等到下午四点多钟,人流量才大了起来,生意也渐渐有了起色,不多一会就卖出去好几把。 

  正当我卖的起劲,旁边卖水果的男人忽然推起小车就跑。我放眼望去,大街上一片混乱,所有做“走鬼“生意的人都往小巷子钻,只几分钟就不见了人影。等我反应过来的时候城管已经离我不远,我吓得心嘭嘭直跳,提起水桶慌不择路地冲进了小巷里的一户人家,差点就被屋里的大狗给咬了。 

  在主人的怒视下,我赔笑地解释着,留下两把花这才脱身。城管的车还没有走,我虽然心急,但也不能冒着危险就这样出去。我趁着这个时间干脆在旁边的小饭店要了一个炒粉填起了肚子,水桶就放在座位旁边。 

  进进出出的食客对我的花花起了兴趣,他一把你一把的居然卖了不少。等我要结帐的时候,老板不高兴了:“你在我店里卖花可不行,耽搁我做生意!” 

  我没有理会那么多,走出小吃店又退了回来。这家小吃店生意不错,而且门口有很小的一片空地,要是老板愿意和我“合作”,我想城管来了我也不怕。 

  我把想要租小吃店门口的那一小片地方卖花的意思跟老板讲了,老板皱着眉头想了一会,答应说:“好吧,那你每天给我十五块的租金,那地方就给你卖花。” 

  “十五块?老板,那地方连一个平米都没有,也太贵了吧?人家写字楼都还没这么贵呢!再说,我做的是小本生意,你看能不能便宜一点。”我利马抬高了声音,真是黑,那么一点地方要我十五块,当我是傻瓜。 

  “我这是门面店,十五块钱也不过分啊!再说,你看我店里生意多好,你要是在这里卖花,生意也一定会好的!算了,看你是个姑娘,每天十二吧。”老板唠叨地说着,象是个大好人一样,给我降了三块钱。 

  我一边提起水桶走一边说:“每天六块我就租!我又不是天天来卖,晚上也只卖三四个小时而已,六块已经是很好的了!” 

  老板嘲笑地笑了起来,冲我说:“六快?你想的倒美,六快我甘愿让它闲着!” 

  这个下午的生意相当的惨淡,城管一直到六点才离开,我几乎是一把花花都没有卖出去。晚上虽然又卖了一部分,但还是剩了好多。 

  回到房间我看着原本可爱的花花忧愁了起来,卖了也就是有一半,这可怎么办好?都怪我一时贪心进的太多。 

  第三天晚上,花花几乎都开了,很多还黄了叶子。我挑选了一部分勉强还能说的过去的出去卖了一些,其他的就只好自己欣赏。 

  这次我亏了七十多块钱,而且人也累的够呛。剩下的几天我就琢磨着问题出在哪里,又好好审视了一下卖花的前途,决定还是先找个人学习学习,寻找点卖花花的经验,然后再开始行动。 

  周末我就开始在各个菜市场转悠,打着卖花的幌子,在每个花摊上磨蹭,故意跟那些卖花的阿姨套近呼,从进货到出货,慢慢地套她们的话。有一个阿姨很机灵,我才话一出口,她就警惕地看着我说:“你是做什么的?问那么多做什么?” 

  “嘿嘿,我在公司做事情的啊,难道你看我象是卖花的?我就是喜欢花花草草的,自己也养了几盆,可总是死,所以才问问!”我笑着打起了哈哈,依旧没有要走的意思。 

  阿姨不耐烦地去招呼别的客人,等闲下来见我还在,也不再跟我说话。我讨了个没趣,只好去别处取经。星期天又去书市买了三本关于养花的书,又瞎逛了一天,这才疲惫不堪地回到了宿舍。 

  以后的一个星期,我一口气将三本书消化完,星期六又去进了些花,继续我的地摊生涯。这次进的货少,星期二就全卖出去了,赚了不到一百块,心里还是很高兴的。我细细考虑了一下现实情况,还是决定辞职全职卖花。菜市场旁边有家小超市,门口有些空地。

  我已经打听好了,租一个平方一天不到十块钱。这卖花赚的是小钱,也做的是熟人生意。我这样两天打鱼三天晒网的,哪里能拉拢到客人!最主要的是,我怕这样下去会让让自己丧失现在激情。一开始可能会很困难,但只要做起来,维持日常生活应该没有问题。再说,就是卖花实在生存不下去,我再去找工作应该也不成问题。
 
  做好决定以后,我不顾朋友的劝阻,毅然从公司辞职,开始在超市门口做我的卖花女。那段时间相当辛苦,为了保证鲜花质量,每天天没亮我就要去批发市场进货,回来稍微整理一下就要开始卖花。那家超市面向西面,早上还好说,下午的时候太阳晒的人要发疯。

  虽然如此,我又不敢到阴凉的地方去卖,一是怕老顾客找不到,二是怕被城管没收家当。而且卖花也很有时间性,一般来说下午和晚上生意好点,中午那段时间根本没有人过问。没客人的时候我就开始研究怎么养花种草,一边学习一边琢磨,还是有不小的收获。 

  因为没有人帮手,白天我尽量少喝水,偶尔去上厕所也只能让超市保安暂时照看一下。吃饭也是直接从快餐点叫,就在超市门口吃。一个月下来就瘦了好几斤,皮肤也变得黝黑。赚了七百多块钱,不多也不少。我看着那些毛票票真的哭了,开始有些后悔自己的冲动。但这种想法只是一会就过去了,我想既然头已经开了,又怎么能放弃?再辛苦也要坚持,这是在给自己打工,好日子在后头呢! 

  为了争取到更多的顾客,我主动和一些买菜经过的大妈阿姨打招呼。有时候到了晚上花要是还没有卖完,我会挑一些不是很有卖点的送给她们。打过数次交道以后,一个老阿姨看着我饱经风吹日晒的脸说:“靓女,看你也是有文化的人,怎么忽然就想起来卖花了?这年代,生意不好做!尤其是你一个女孩子,一把花能赚几个钱?还是找个男朋友的好,让他养着你,就不用这么辛苦了!” 

  我笑了一下没有多说什么,生意是不好做,但开弓没有回头箭,现在要让我放弃卖花,我想我是真的做不到。三个月后,我的生意就已经有了起色,而且进的货也多了起来,原来只用两个水桶装花,现在已经扩充到了四个水桶。 

  除了和那些阿姨大妈套近乎,我还买来了一本有关风水的书研究了起来,指点买花的人应该将花插在什么地方合适。广州很多本地人都很在乎风水,比如富贵竹插什么方位,都是很有讲究的。我的这一招果真管用,吸引了不少老太太前来讨教。同时我也推出了心理战术,比如有人只买玫瑰,我会送多一支满天星,买百合的我会送多一支玫瑰。人心都是贪婪的,小小的恩惠帮我留住了大批的客人,生意做的也有声有色了起来。 

  但一切都并不是一帆风顺,有一次遇上工商局的,一定要上我的税。遇上下雨天花花几乎就卖不出去,但又不能不出摊。有一次感冒高烧三十九度,我都只能强忍着继续出摊,其中的辛酸只有我自己知道。 

  还有一次,已经是晚上十点多了,雨下的很大,街上几乎没有什么人。我一个人站在小超市的屋檐下,寂寞地看着屋檐上滴落的雨水发愁,一整天都在下雨,花花就没卖出去几把。正在我想收摊的时候,旁边小巷子里走出几个刚刚下班的女孩子,她们都在一家小制衣厂上班,每天晚上都加班到这个时候。 

  我将希望放在了那几个嬉笑的女孩子身上,说不上她们会买我的花呢。可惜,她们只看了我一眼就继续朝前走去,我心里的希望也破灭了。就在我失望的时候,走在最后的一个女孩子转头看了我一眼,快速地跑过来拿起一把康乃馨问:“多少钱?” 

  我感动的有些说不出话来,那把康乃馨本来要五块钱的,我三块就卖给了她,还额外送了她两朵玫瑰。 

  这样的地摊生意渐渐稳定了下来,客户比较稳定,大家都成了老熟人,花花卖起来就容易了很多,收入也有所提高。2006年年底,原来那家小超市因为生意不好要关闭,门口的那一小块租地自然是不能用了。于是,我又开始满大街的打游击,城管一来就跑,城管不来就继续卖。持续了大约有一个星期,我毅然决定租下菜市场门口的那个铺位。打游击一是累,二是收入也下降很多。 

  这期间,我才告诉家里我自己在卖花。父母听了以后没少数落,总觉得他们供我上大学出来卖花丢了他们的脸面。我的心情很是失落,要是真的做不出个样子来,就没脸回老家去了。还好姐姐比较支持我,并很快来广州帮我打理一切。在我们的努力下,菜市场的那个档口很快就租了下来,我还用剩余的钱买了一台冷柜用来储存鲜花,这样就不用每天都跑批发市场。同时又进了一些盆栽植物,将我的简易花房充实了起来。 

  为了留驻顾客,我继续打心理战术,在店里准备了一些小玩具,比如气球,小毛绒玩具等,送给带小朋友前来看花的顾客。 

  以后又尝试着养了很多水栽植物,在瓶子里养上两三条小鱼,形成一个小的食物链。这个创意效果很好,水养植物比较容易打理,而且南方都是以水为财,生意比较好做。再说,水养植物顺带连花瓶也卖了,赚的就要多一些。更有意思的是,瓶子里的小鱼常常吸引很多孩子的目光,家长觉得花一点钱既能绿化环境又能哄孩子开心,所以也不计较那么几个钱。 

  我还免费为客人买的花草做护理,这一点虽然累人,但深得客人的欢心。客人都变成了老熟人,闲下来聊聊天,时间一长,就成朋友了。 

  如今我的简易花房大多时间都是交给姐姐打理,收入也很稳定。虽然赚的不是大钱,但我已经满足。不过这并不代表一切都很顺利,也是教了不少钱做学费,才有了今天的成就。 

  在卖花的过程中,我还遭遇了一段大的插曲,在这里简单说一下。 

  我在小超市门口摆地摊的时候,为了招揽更多的人买花,都会主动向过往的人打招呼。所以接触的人大多都是家庭主妇或者老头老太,时间一常,进出菜市场的面孔有一多半都是熟悉的。这期间我留意到有个男生也经常去菜市场买菜,有时候都七点多了,他还去买。不管他是不是单身,我都觉得这个男生有些特别,一个大男人每天下班勤快地去买菜还是比较少见。 

  男生从来没买过我的花,有时候我打招呼也只是淡淡一笑。直到有一个周末的上午,我正埋头看书,他提着菜走过来说:“还在学习啊?看你卖花有段时间了,生意怎么样?” 

  我愣了一下,像招呼其他客人一样笑着说:“不学习不行啊,勉强混口饭吃,就这样吧!卖菜了?要不要买束花?” 

  “就给我来三支百合吧,看你这么辛苦,不买你的花好像过意不去!”男生笑了起来,在我看来样子还是挺好看的。 

  从那以后,男生总是买完菜就过来和我聊两句,时间一长聊的就多了起来,知道他还是单身,心里就渐渐有了好感。问到他为什么总是自己做饭,他说吃不习惯外面卖的快餐。呵呵,现在他已经是我男朋友了,我卖花花的事他也没少支持。而且,他很赞成我卖花花,这也是我努力赚钱的动力。 

  下面我说一下自己从摆地摊到开档口的一些认识。 

  想创业的人无外乎有这样四种人,一是手里有大把的钱砸,二是手里有几个小钱,厌倦了打工生涯,三是手里没有什么钱,就是想闯一闯,开创自己的一片天地,四是有点钱,也有关系。 

  有钱和有关系的我就不多说,这是人家的资本,起点就高,做生意自然要顺利很多。 

  对于有点小钱和没有什么钱的人创业,我觉得都要谨慎行事。不要以为自己有几个钱就随便投资,也不要因为没钱就气馁。生意看怎么做了,很多亿万富翁也是从摆地摊做起来的。 

  先说有点钱的。相信大家手里的钱都是一分一分省出来的,来自不宜,投资方向一错,几年甚至几十年的心血就全泡汤了。投资一定要做自己熟悉的事,切不可看别人赚到了钱就跟风,也不要盲目地去加盟。因为你不熟悉的事里面究竟有多少黑洞一无所知,你手里的那点钱究竟够不够填黑洞首先就是个问题。做生意最怕资金链断,一没有了钱,所有的都完了。就算你不熟悉,也要先充分了解了这个行业再涉足进去,否则,后悔的时候哭都没地方哭去。
 
  另外一点就是要做自己感兴趣的事,只有感兴趣了才能真正投入去学习。刚开始做生意,没有哪个人说对自己做的行业就非常了解,所以这还需要一个学习和摸索的过程,要是你对这个行业没兴趣,学期起来自然就没有什么动力,自己都不能全身心地投入,又怎么会成功! 

  不要以为自己有点钱就眼高手低,小生意不但能磨练人的意志,也能让你清楚地认识市场。做生意一是抓机遇,二是做市场,一个对市场都不了解的生意人,又怎么可能做好生意!在做小生意的过程中,你会跟很多形形色色的人打交道,时间一长就能判断哪些人是真的想买你的货,也就知道见什么样的人该说什么样的话。没有一口吃成胖子的生意人,除非你运气真的很好,踏实地从最低点做起,往往要稳妥很多。 

  不要把所有的钱都一次性全投出去,手上一定要有活动资金。不贪心的人才能成功,生活中有很多意料之外的事情,机会总是给有准备的人。做生意需要的是冷静,而不是冲动。有票票在手里,做什么都会有信心。 

  还有一点就是一定要对顾客热情,人家买东西就是给你送钱,当成是上帝一样对待也不为过。好酒也怕巷子深,顾客的宣传要好过你花钱去打广告。只要客源稳定,这生意基本就没什么问题。人家大公司打品牌,咱小人物就只能做服务了。 

  再说说像我一样没钱创业的人。第一一定要坚定自己的信念,因为没钱,又因为刚开始处处受打击,所以很容易丧失信心。坚持就是胜利,这话中国人说几百几千年了,自然有它的道理,只要你坚持到一定的时候,一定可以有转机的。 

  第二就是不要不好意思。有的人觉得我以前在公司拿多少多少钱,现在去摆地摊赚那几个钱还真丢脸。这样想你就永远都迈不出第一步,街上那么多摆地摊的,也没见人家都把脸丢完。摆地摊其实是最最能磨练人的,等你摆完地摊以后,你就会发现,你的脸皮已经很厚了(^_^)。
 
  第三一点也还是不要眼高手低,有的人总是说等我有钱了我就怎么怎么样。自己都不去想办法赚钱,什么时候才能有钱呢?我要不是去摆地摊,估计现在也还是跟单文员。 

  第四就是要善于创新,同行业里面,你要弄出点和别人不一样的东西来,这样才能引起别人的注意。每人一个脑袋,想的事情肯定有所不同。你的亮点就是你的标志,这样最能把客源拉过来了。

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